Вы здесь

Тренинг Стратегия компании. Стратегический менеджмент

Добавить в Календарь
Дата: 
27.10.2017
Стоимость обучения: 
Очное оптимальный: 1 810 рублей
ПОДАТЬ ЗАЯВКУ!
Преподаватели: 

Видео о программе

Стратегия компанииЭФФЕКТИВНОЕ ОБУЧЕНИЕ стратегическому менеджменту и разработке стратегии для тех, кто стремится перевести развитие компании на плановые, стратегические рельсы. Идеально подходит для руководителей, которые хотят вывести компанию на новый уровень – из среднего в крупный или из малого в средний бизнес.

В программе представлена эффективная методика стратегического управления и планирования, которая неоднократно доказала свою эффективность на нестабильных рынках. Курс построен на основе консалтинговых проектов для российского и белорусского бизнеса!

В результате обучения ВЫ:

  • Узнаете, как разработать стратегию компании в условиях нестабильного рынка.
  • Ответите на вопрос, какой должна быть стратегия, чтобы победить на рынках с высокой конкуренцией.
  • Найдёте стратегические решения, которые позволят успешно работать в условиях дефицита ресурсов.
  • Отработаете самую современную методику разработки стратегии.
  • Освоите методику реализации стратегии – Ваш персонал будет реализовывать стратегию, она не останется на бумаге.
  • Отработаете полученные навыки в ходе фирменного Бизнес-тренажёра "BusinessStrike".

В ходе программы КАЖДЫЙ УЧАСТНИК не просто обучается, но и РАЗРАБАТЫВАЕТ КЛЮЧЕВЫЕ ЭЛЕМЕНТЫ СТРАТЕГИИ СВОЕЙ КОМПАНИИ. После программы потребуется лишь техническая доработка отдельных деталей, которую участники смогут выполнить самостоятельно.

Формат обучения: 

3 сессии, 8 дней, 64 учебных часа.

Для кого: 
  • Собственник бизнеса.
  • Руководитель компании.
  • Заместитель руководителя компании.
  • Рабочая группа, ответственная за разработку стратегии.
  • Специалист, ответственный за разработку стратегии.
Стоимость: 

Стоимость ДО индивидуальной скидки и бонусов (скидка и бонусы предоставляются каждому клиенту – рассчитывается индивидуально!):

1 810 рублей. Без НДС.

ВНИМАНИЕ! ПРИ ПОСТУПЛЕНИИ НА ПРОГРАММУ ПОСЛЕ ОКОНЧАНИЯ РЕГИСТРАЦИИ СТОИМОСТЬ УЧАСТИЯ – 1 900 РУБЛЕЙ, БЕЗ НДС.

СОДЕРЖАНИЕ

1 – 3 день (24 часа)

Блок посвящён обсуждению передовых концепций стратегического менеджмента и методик оценки стратегической позиции, в которой находится компания. Участники изучают модели развития бизнеса и организации работы компании, типы её поведения на рынке и системы мотивации персонала. Участники узнают о причинах низкой эффективности общеизвестных инструментов стратегического анализа и изучат реально работающие инструменты. В ходе занятий участники отработают современные технологии в области анализа и прогнозирования рынка и оценки конкурентоспособности компании. В результате у участников будет сформирована аналитическая база для постановки стратегических целей и принятия решений по повышению эффективности бизнес-модели компании.

1. Стратегическая модель развития бизнеса.

  • Тактическая модель развития бизнеса.
  • Стратегическая модель развития бизнеса.

Участники изучат передовой подход к управлению, который позволяет значительно повысить эффективность управления бизнесом.

2. Современные системы мотивации персонала.

  • Система стимулирования персонала.
  • Современные системы мотивации персонала.

Участники изучат принципы построения современных систем мотивации персонала, которые позволяют создать команду единомышленников и повысить производительность труда в компании.

3. Стратегическая модель организации работы компании.

  • Продажи.
  • Продажи и Коммуникации.
  • Операционная модель.
  • Стратегическая модель.

Участники изучат передовой подход к организации работы, который позволяет обеспечить опережающее рынок развитие компании.

4. Типы поведения компании на рынке.

  • Ориентированное на Продажи.
  • Ориентированное на Процесс.
  • Ориентированное на Клиента (Клиентоориентированность).

Участники изучат бизнес-процессы, которые позволяют внедрить реальную, а не декларативную клиентоориентированность.

5. Линейное и Сценарное прогнозирование и планирование.

  • Линейное прогнозирование и планирование. Причины его неэффективности и последствия для работы компании.
  • Сценарное прогнозирование и планирование – современный подход к работе на нестабильных рынках.

Участники изучат современные подходы к прогнозированию и планированию, которые позволяют эффективно планировать развитие на нестабильных рынках.

6. Как поставить процесс разработки стратегии так, чтобы весь персонал включился в её реализацию.

  • Современные подходы к процессу разработки стратегии.

Участники изучат подходы к организации процесса разработки стратегии, которые позволяют снизить в коллективе отторжение новой стратегии, обеспечить консенсус по новым целям, которые поставлены перед компанией и, обеспечить лояльность к топ-менеджменту и его идеям.

7. Почему общеизвестные инструменты стратегического анализа не работают и что с этим делать.

  • Обзор общеизвестных инструментов стратегического анализа (PESTEL, 5 сил Портера, SWOT) и причин их неприменимости на практике.
  • Эффективные инструменты стратегического анализа, применяемые в реальной практике.

Участники узнают о причинах неприменимости общеизвестных инструментов стратегического анализа и изучат инструменты, которые доказали свою эффективность в реальной практике.

8. Оценка объёма и структуры целевого рынка. Прогнозирование его динамики.

  • Современные подходы к расчёту объёма рынка. Источники данных.
  • MVC-анализ (группа 1) – прогноз динамики объёма рынка в натуральном и финансовом выражении.
  • MVC-анализ (группа 2) – прогноз сложности работы на рынке.
  • Кластерный анализ рынка.

Участники изучат и отработают на собственных примерах эффективные инструменты анализа объёма и структуры рынка, прогнозирования динамики и сложности работы на нём.

РАЗРАБОТКА КАЖДЫМ УЧАСТНИКОМ СООТВЕТСТВУЮЩЕГО БЛОКА СТРАТЕГИЧЕСКОГО ПРОЕКТА ДЛЯ СВОЕЙ КОМПАНИИ

9. Прогнозирование рисков в стратегии компании.

  • MaRis-анализ.

Участники изучат и отработают на собственных примерах эффективный инструмент оценки рыночных рисков.

РАЗРАБОТКА КАЖДЫМ УЧАСТНИКОМ СООТВЕТСТВУЮЩЕГО БЛОКА СТРАТЕГИЧЕСКОГО ПРОЕКТА ДЛЯ СВОЕЙ КОМПАНИИ

10. Конкурентный анализ.

  • Сравнительный конкурентный анализ.

Участники изучат и отработают на собственных примерах эффективный инструмент анализа конкурентов.

РАЗРАБОТКА КАЖДЫМ УЧАСТНИКОМ СООТВЕТСТВУЮЩЕГО БЛОКА СТРАТЕГИЧЕСКОГО ПРОЕКТА ДЛЯ СВОЕЙ КОМПАНИИ

11. Расчёт удовлетворённости клиентов.

  • Customer Satisfaction Index (Индекс Удовлетворённости Клиентов) – CSI.

Участники изучат и отработают на собственных примерах эффективный инструмент замера удовлетворённости клиентов, который обеспечивает объективный контроль за качеством работы компании и отдельных сотрудников.

РАЗРАБОТКА КАЖДЫМ УЧАСТНИКОМ СООТВЕТСТВУЮЩЕГО БЛОКА СТРАТЕГИЧЕСКОГО ПРОЕКТА ДЛЯ СВОЕЙ КОМПАНИИ

12. Методики расчёта истинной себестоимости и рентабельности производимой (реализуемой) продукции.

  • Бухгалтерская себестоимость и реальная (управленческая) себестоимость.
  • Расчёт истинной себестоимости и рентабельности производимой (реализуемой) продукции.
  • Ценообразование, базирующееся на истинной себестоимости.
  • Расчёт истинных точек безубыточности.

Участники изучат и отработают на собственных примерах технологию эффективного расчёта себестоимости, рентабельности и ценообразования, которая позволяет иметь истинное представление о рентабельности продуктов и принимать грамотные решения в области ценовой политики.

13. Анализ эффективности бизнес-процессов компании.

  • Оценка Качества работы компании и Качества продукции.
  • Оценка эффективности управления Маркетингом и Дистрибуцией.
  • Оценка эффективности управления Продуктовым портфелем.
  • Оценка здоровья Продуктового портфеля.
  • Оценка взаимной Каннибализации продуктов.
  • Оценка эффективности управления Производством и сопроводительными процессами.
  • Оценка эффективности управления Персоналом.

Участники изучат и отработают на собственных примерах инструменты оценки эффективности бизнес-процессов компании.

РАЗРАБОТКА КАЖДЫМ УЧАСТНИКОМ СООТВЕТСТВУЮЩЕГО БЛОКА СТРАТЕГИЧЕСКОГО ПРОЕКТА ДЛЯ СВОЕЙ КОМПАНИИ

14. Оценка эффективности и конкурентоспособности бизнес-модели компании. Прогнозирование её перспектив в течение горизонта планирования. Принятие стратегических решений в отношении бизнес-модели.

  • DMM-анализ (Decision Making Matrix).
  • Стратегические выводы для Целеполагания.
  • Стратегические решения в отношении бизнес-модели компании.

Участники изучат и отработают на собственных примерах инструмент оценки бизнес-модели компании, который позволяет принимать обоснованные стратегические решения.

РАЗРАБОТКА КАЖДЫМ УЧАСТНИКОМ СООТВЕТСТВУЮЩЕГО БЛОКА СТРАТЕГИЧЕСКОГО ПРОЕКТА ДЛЯ СВОЕЙ КОМПАНИИ

16. Бизнес-игра 'Европа-Папуасия'.

  • 'Европа-Папуасия'.

Участники примут участие в бизнес-игре "Европа-Папуасия", в ходе которой ещё раз проверят и отработают полученные навыки по оценке стратегической позиции компании. 

 

4 – 7 день (32 часа)

Блок посвящён изучению эффективных инструментов стратегического планирования. Участники изучают передовые подходы к целеполаганию, определению рыночной позиции компании, бренд-менеджменту, созданию уникального торгового предложения, управлению продажами и продуктовым портфелем и др. Отдельное внимание уделяется вопросу реализации стратегии – взаимосвязи выбранной стратегии и применяемых подходов операционного менеджмента.

1. Целеполагание – постановка эффективных целей для компании.

  • Эффективная иерархия управленческих целей:
  • Видение – главная цель компании.
  • Прорывные цели компании.
  • Текущие цели компании.
  • Содержательные и процессные KPI.

Участники изучат и отработают на собственных примерах эффективную иерархию управленческих целей, которая обеспечивает поступательное развитие компании и мотивацию персонала.

РАЗРАБОТКА КАЖДЫМ УЧАСТНИКОМ СООТВЕТСТВУЮЩЕГО БЛОКА СТРАТЕГИЧЕСКОГО ПРОЕКТА ДЛЯ СВОЕЙ КОМПАНИИ

2. Стратегический замысел – краткая формулировка стратегии.

  • Стратегический замысел. Стратегическая формулировка.

Участники изучат и отработают на собственных примерах модель стратегического замысла для достижения поставленных перед компанией целей.

РАЗРАБОТКА КАЖДЫМ УЧАСТНИКОМ СООТВЕТСТВУЮЩЕГО БЛОКА СТРАТЕГИЧЕСКОГО ПРОЕКТА ДЛЯ СВОЕЙ КОМПАНИИ

3. Определение позиции компании на рынке.

  • Кластеризация рынка и выбор целевого кластера.
  • Сегментирование целевого кластера и выбор целевого сегмента.

Участники изучат и отработают на собственных примерах передовую технологию определения рыночной позиции, которая позволяет обеспечить максимизацию прибыли компании.

РАЗРАБОТКА КАЖДЫМ УЧАСТНИКОМ СООТВЕТСТВУЮЩЕГО БЛОКА СТРАТЕГИЧЕСКОГО ПРОЕКТА ДЛЯ СВОЕЙ КОМПАНИИ

4. Бренд-менеджмент – Создание сильного бренда и Управление брендом.

  • Измерение силы бренда компании (продукта) при помощи технологии Brand Equity.
  • Оценка эффективности продвижения бренда.
  • Позиционирование в целевом сегменте.
  • Создание сильного бренда, управление брендом на основе Brand Equity.

Участники изучат и отработают на собственных примерах передовую технологию создания сильного бренда, который обеспечивает рост продаж компании.

РАЗРАБОТКА КАЖДЫМ УЧАСТНИКОМ СООТВЕТСТВУЮЩЕГО БЛОКА СТРАТЕГИЧЕСКОГО ПРОЕКТА ДЛЯ СВОЕЙ КОМПАНИИ

5. Управление удовлетворённостью клиентов и управление качеством работы компании.

  • Технология управления качеством работы компании на основе CSI.

Участники изучат и отработают на собственных примерах эффективную технологию управления качеством работы компании на основе замеров удовлетворённости клиентов.

РАЗРАБОТКА КАЖДЫМ УЧАСТНИКОМ СООТВЕТСТВУЮЩЕГО БЛОКА СТРАТЕГИЧЕСКОГО ПРОЕКТА ДЛЯ СВОЕЙ КОМПАНИИ

6. Уникальное Торговое Предложение (УТП).

  • Уникальное Торговое Предложение (УТП).

Участники изучат и отработают на собственных примерах передовую технологию создания Уникального Торгового Предложения (УТП), которая позволяет добиться лидерской позиции для компании на рынке и обеспечить максимизацию прибыли и продаж.

РАЗРАБОТКА КАЖДЫМ УЧАСТНИКОМ СООТВЕТСТВУЮЩЕГО БЛОКА СТРАТЕГИЧЕСКОГО ПРОЕКТА ДЛЯ СВОЕЙ КОМПАНИИ

7. Управление продажами и товарным портфелем компании. Максимизации прибыли без дополнительных затрат.

  • Современные подходы к управлению продажами.
  • Практика эффективного применения ABC и XYZ-анализа в управлении продажами.
  • Современные подходы к управлению товарным портфелем.
  • Управление здоровьем продуктового портфеля.
  • Практика эффективного применения ABC и XYZ-анализа в управлении товарным портфелем.

Участники изучат передовые подходы и инструменты управления продажами и управления товарным портфелем, которые позволяют добиться максимизации продаж компании без дополнительных затрат.

8. Стратегия компании и управление Производством (управление бизнес-процессами).

  • Карты бизнес-процессов "КЕС – Как Есть Сейчас" и "КДБ – Как Должно Быть".
  • Lean Manufacturing (Бережливое производство) и его связь со Стратегией компании.
  • QRMQuick Response Manufacturing (Производство с быстрой реакцией).
  • Согласование подходов, применяемых в управлении производством (управлении бизнес-процессами), со стратегий компании.

Участники изучат передовые методики управления производством (бизнес-процессами), которые обеспечивают эффективность операционной деятельности. Отдельное внимание будет уделено обсуждению согласования этих методик с выбранной стратегией.

9. Реализация стратегии – Менеджмент изменений.

  • Современные инструменты реализации стратегии и менеджмента изменений.

95% стратегий не срабатывают не из-за их несовершенства, а из-за того, что их никто не исполняет! КАК войти в число тех 5%, которые успешно реализовали стратегию. Участники изучат эффективные инструменты, которые позволяют сформировать лояльную команду, снизить сопротивление и значительно облегчить достижение целей, которые поставлены перед компанией в её новой стратегии.

 

8 день (12 часов)

Блок посвящён практической отработке полученных в ходе предыдущих занятий знаний и навыков в рамках авторского Бизнес-тренажёра Андрея Коляды "BusinessStrike".

1. Бизнес-тренажёр "BusinessStrike".

  • Бизнес-тренажёр "BusinessStrike"авторская учебная платформа Бизнес-школы EMAS, бизнес-тренажёр, который моделирует реальные бизнес-процессы и позволяет проверить навыки стратегического управления, разработки и реализации стратегии компании, том числе навыки управления активами в ходе M&A (слияние и поглощение).

В рамках тренажёра каждый из участников отработает полученные ранее навыки в области стратегического менеджмента, разработки и реализации стратегии компании.

ПРАКТИЧЕСКАЯ ОТРАБОТКА ПОЛУЧЕННЫХ НАВЫКОВ ПО РАЗРАБОТКЕ И РЕАЛИЗАЦИИ СТРАТЕГИИ КОМПАНИИ

2. Сертификация участников.

Документ об окончании

По окончании программы выдаётся сертификат Бизнес-школы EMAS и Удостоверение о повышении квалификации, соответствующее государственным стандартам Российской Федерации. Удостоверение о повышении квалификации признаётся на территории Республики Беларусь.

Отзывы

Александр Базанов
Компания "Бизнес Культура"
Основатель компании, Директор

Отзыв выпускника программы Корпоративная стратегия, Александр Базанов.

Курс по стратегии Андрея Коляды оказался очень основательным. Редкий пример настоящего классического маркетингового подхода к развитию бизнеса с фокусом на глубокое понимание клиента и рынка.

За несколько дней курса мы разобрали множество инструментов, позволяющих приводить рыночную стратегию компании к конкретным цифрам и измеримым показателям. Думаю, что на рынках с острой конкуренцией без этого просто нельзя. Если же рынок еще не сформировался или активно растет, не все рекомендации курса могут быть применимы, но как минимум познакомиться с ними я бы советовал каждому, кто занимается бизнесом.

Анатолий Косинский
ОАО "Обнинский колбасный завод"
Основатель компании, Директор

Отзыв выпускника программы Корпоративная стратегия, Анатолий КОСИНСКИЙ.

Здесь передаются знания. В режиме онлайн вся твоя жизнь проходит перед глазами. ты сам реально делаешь анализ и разрабатываешь своими руками свои тезисы. Действительно получаешь такой стратегический материал, который позволяет стратегию иметь.

Анатолий Косинский, генеральный директор ЗАО "Обнинский мясокомбинат"